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化建業(yè)關東總部(管道)9月份營銷工作會議召開

作者:河財管道 來源:化建業(yè)關東總部(管道) 發(fā)表時間:2015-11-1 16:15:22 查看:

中財訊 2015年9月30日9:00至16:00,化建業(yè)關東總部(管道)9月份營銷工作會議在吉林基地二樓會議室召開。關東總部(管道)首席執(zhí)行官、吉林生產(chǎn)基地領導、各市場管理處負責人、各直屬銷售中心總經(jīng)理、優(yōu)秀機構負責人、總部首席執(zhí)行官助理及綜合管理科科室人員參加了會議,會議由關東總部(管道)首席執(zhí)行官王振凱先生主持。

  首先由總部首席執(zhí)行官王總帶領大家學習了《中財化建業(yè)9月份營銷工作會議紀要》,根據(jù)化建業(yè)9月份營銷工作會議紀要,王總要求大家:關于團隊建設,各管理單位一定要重視,優(yōu)化現(xiàn)有的團隊,對于零銷量的人員和機構,根據(jù)區(qū)域的實際情況,于年底之前都要清理一批,對于轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務人員情況,管理單位的負責人都要做到心中有數(shù),適人才而用。

  隨后,由各管理機構負責人分別進行了月度工作匯報,會議重點圍繞各管理處月度報告中的相關問題進行了討論和明確。王總說,從今年10月份開始,到明年4月份,每月的總部會議邀請10位優(yōu)秀營銷機構負責人參加,以座談形式交流,探討市場、營銷思路、銷量、服務等相關信息,目的是相互學習、交流經(jīng)驗。

  王總強調(diào),各營銷機構要把庫存?zhèn)浜。今年營銷機構因供貨不及時而丟掉項目的情況不少,所以各管理機構負責人要在管理處月度會議上傳達到位,讓各個機構都把備庫存重視起來。會上就營銷機構退貨事情明確以下幾點:1、不是因生產(chǎn)基地供應部發(fā)錯貨及產(chǎn)品本身質(zhì)量問題的,不予退貨;2、因機構自身原因發(fā)錯貨及工程項目使用剩余產(chǎn)品,不予退貨。

  會上,大家討論了關于開發(fā)市政經(jīng)銷商的獎勵方案,針對市政項目使用產(chǎn)品,就簽約合同事宜、獎勵方案、返點政策等進行了明確,具體方案由總部綜合管理科整理,由總部首席執(zhí)行官確認,最后發(fā)于各個管理處及各個營銷機構。

  王總說,現(xiàn)在房產(chǎn)形勢不景氣,大家要針對各省情況,集中火力、資源,搶占各省中心城市,提高中心城市的占有率。作為一個區(qū)域經(jīng)營管理者,各位區(qū)域負責人要想方設法的考慮市場實際情況,針對市場要有相應的政策,王總提出六句話,即“深研市場、深抓團隊、用好資源、思路延續(xù)、政策延續(xù)、持之以恒”,以此共勉,希各管理機構負責人深刻總結感悟,做好自己的市場。

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